Når blir en smartphone like viktig som en veske?

Og kan shopping- genet til kvinner bli like ekstatisk begeistret når hun handler et dataprodukt online som når hun handler sko?

Data- og elektronikkprodukter er ikke hva kvinner generelt sett har hatt som sin personlige interesse eller lidenskap. Utviklingen innen personlig teknologi har dog endret kvinners behov for denne type produkter dramatisk. Kvinner trenger i like stor grad som menn sin egen pc, sin egen smartphone og nå sitt eget lesebrett. Elektronikkbransjen har med dette brått fått en "ny" målgruppe og ser nå at også kvinner er kommersielt attraktive kunder.

Kvinner kjøper nemlig det de selv vil ha.

Men hun er en "svamp" til å hente inn nødvendig kunnskap til å ta et valg. Og valget fattes på bakgrunn av design og den LØSNING produktet leverer - ikke på mannens premisser som handler om ytelse, kraft og hva annet det innebærer å FORSTÅ produktene. Paradokset er dog at fortsatt så prater både elektronikk- kjeder og produsenter mannens språk, og forventer at kvinnen tolker GHz, WVGA, DivX like naturlig som mannen tolker eyeliner, mascara og kajal.

Det er store markedsandeler å vinne for de som prater MED kvinner og forenklet løser hennes behov.

Kategorien data- og elektronikkprodukter har en stor andel av sin omsetning via online handel. Datainteresserte menn gjennomfører majoriteten av sine kjøp via nett, men for kvinner er den fysiske butikken vel så viktig for selve kjøpet. Kvinner handler mobiltelefoner 50/50 via nett eller i fysisk butikk, men annet hvert kjøp av mobil i fysisk butikk gjøres i forlengelsen av en pre-tailing på nett.

Blant 1 000 kvinner som leser KK.no eller SeHer.no sier 41% av dem at de har handlet data- og elektronikkprodukter online siste 6 måneder. Jeg er overbevist om at den andelen vokser dramatisk de nærmeste årene. Vi vet hvem som er den foretrukne butikk i dag, men hvem blir den prefererte nettbutikk?

Og hvordan kommer den "utvalgte" på kvinners shortlist?

Roy Jespersen
Senior Innsiktsrådgiver

Aller Media Innsikt har i vinter gjennomført et online studie om netthandel av data- og elektronikkprodukter blant 2 000 lesere. I tillegg gjennomfører vi i vår et kvalitativt og kvantitativt studie i kvinners adferd og preferanser med spesielt fokus på segmentering, shopping, surfing og sosiale medier. Ta kontakt med din salgskontakt om du ønsker mer dybdekunnskap om netthandel og kvinners forbrukeradferd.